¿Cuál es la tasa diaria promedio (ADR)?

¿Cuál es la tasa diaria promedio (ADR)? ¿Qué es? ¿En qué consiste? ¿Qué significa?La tarifa diaria promedio (ADR) es una métrica ampliamente utilizada en la industria hotelera para indicar el ingreso promedio ganado por una habitación ocupada en un día determinado. 



La tasa diaria promedio es uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de la industria. Otra métrica de KPI es la tasa de ocupación , que cuando se combina con el ADR, comprende los ingresos por habitación disponible (RevPAR), todos los cuales se utilizan para medir el rendimiento operativo de una unidad de alojamiento como un hotel o motel.

Para recordar

La tarifa diaria promedio (ADR) mide el ingreso promedio de alquiler obtenido por una habitación ocupada por día. El rendimiento operativo de un hotel u otro negocio de alojamiento se puede determinar utilizando el ADR. Multiplicar el ADR por la tasa de ocupación equivale a los ingresos por habitación disponible.

Los hoteles o moteles pueden aumentar el ADR a través de la gestión de precios y promociones. Comprensión de la tasa diaria promedio (ADR) La tarifa diaria promedio (ADR) muestra cuántos ingresos se obtienen por habitación en promedio. Cuanto mayor sea el ADR, mejor. Un aumento de ADR sugiere que un hotel está aumentando el dinero que está ganando al alquilar habitaciones. Para aumentar el ADR, los hoteles deben buscar formas de aumentar el precio por habitación. Los operadores de hoteles buscan aumentar el ADR enfocándose en estrategias de precios. Esto incluye ventas adicionales, promociones de venta cruzada y ofertas de cortesía, como servicio de transporte gratuito al aeropuerto local.

La economía general es un factor importante en la fijación de precios, con hoteles y moteles que buscan ajustar las tarifas de las habitaciones para que coincidan con la demanda actual. Para determinar el rendimiento operativo de un alojamiento, el ADR se puede medir contra el ADR histórico de un hotel para buscar tendencias, como el impacto estacional o cómo se realizaron ciertas promociones. También se puede usar como una medida del rendimiento relativo, ya que la métrica se puede comparar con otros hoteles que tienen características similares, como el tamaño, la clientela y la ubicación. Esto ayuda a fijar con precisión el precio del alquiler de la habitación.

Cálculo de la tasa diaria promedio (ADR)


La tarifa diaria promedio se calcula tomando el ingreso promedio obtenido de las habitaciones y dividiéndolo por la cantidad de habitaciones vendidas. Excluye habitaciones de cortesía y habitaciones ocupadas por el personal. Tarifa diaria promedio= Ingresos obtenidos por habitaciones/Número de habitaciones vendidas 

Ejemplo de la tarifa diaria promedio (ADR)

Si un hotel tiene $ 50,000 en ingresos por habitación y 500 habitaciones vendidas, el ADR sería de $ 100 ($ 50,000 / $ 100). Las habitaciones que se usan para uso interno, como las reservadas para los empleados del hotel y las gratuitas, están excluidas del cálculo.

Ejemplo del mundo real

Considere Marriott International ( MAR ), un importante hotelero que cotiza en bolsa que informa ADR junto con la tasa de ocupación y RevPAR. Para 2019, el ADR de Marriott aumentó un 2.1% desde 2018 a $ 202.75 en América del Norte. La tasa de ocupación fue bastante estática en 75.8%. Tomar el ADR y multiplicarlo por la tasa de ocupación produce el RevPAR. En el caso de Marriott, $ 202.75 veces 75.8% equivale a un RevPAR de $ 153.68, que fue un 2.19% más que en 2018. La diferencia entre la tarifa diaria promedio (ADR) y los ingresos por habitación disponible (RevPAR) La tasa diaria promedio (ADR) es necesaria para calcular los ingresos por habitación disponible (RevPAR). La tarifa diaria promedio le dice a una compañía de alojamiento cuánto ganan por habitación en promedio en un día determinado. Mientras tanto, RevPAR mide la capacidad de un alojamiento para llenar sus habitaciones disponibles a la tasa promedio. Si la tasa de ocupación no es del 100% y el RevPAR está por debajo de la ADR, el operador del hotel sabe que probablemente puede reducir el precio promedio por habitación para ayudar a aumentar la ocupación.

Limitaciones del uso de la tarifa diaria promedio (ADR)

El ADR no cuenta la historia completa sobre los ingresos de un hotel. Por ejemplo, no incluye los cargos que una empresa de alojamiento puede cobrar si un huésped no se presenta. La cifra tampoco resta elementos como comisiones y descuentos ofrecidos a los clientes si hay un problema. El ADR de una propiedad puede aumentar como resultado de los aumentos de precios, sin embargo, esto proporciona información limitada de forma aislada. La ocupación podría haber disminuido, dejando los ingresos generales más bajos.

Leer también:ADR vs Revpar vs Goppar; gestión de ingresos en la industria hotelera.

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